Verlaag je prijs en krijg meer klanten!
Op vrijdagochtend gaat de telefoon. Adam stelt zich voor als mijn nieuwe accountmanager. Op enthousiaste toon vraagt hij wat ik doe. Vriendelijk leg ik hem in het kort uit wat EFT is, wat zo grappig is aan Lachyoga, wat er magisch is aan Familieopstellingen en hoe Pranic Healing je gezondheid stimuleert.
Dan gaat hij in op mijn huidige actie. Hij vraagt me naar mijn redenen om deze actie aan te bieden. Zou het niet mooi zijn als er meer klanten meedoen met mijn workshop? Ja, natuurlijk!

En stelt dan voor de prijs met de helft te verlagen. Ik vraag tijd om te bedenken of ik dit zou willen. Hij dringt aan om het maken van een nieuwe overeenkomst voor het einde van de dag, zodat het vandaag nog online kan gaan.

Doe het vandaag nog!
We spreken af dat hij me over een uurtje terugbelt.In de tussentijd doe ik een systemische oefening. Dit brengt me meteen in contact met mijn gevoel: het voelt niet goed! Ik doe EFT en ook hier dezelfde uitkomst…. NIET DOEN!

Toch vind ik het lastig om nee te zeggen, want het bereik dat dit bedrijf heeft in de markt, heb ik nog niet. Het is een mooie kans om een grotere doelgroep te bereiken. Ik twijfel dus nog en besluit de voorwaarden voor de deal zo te veranderen dat het voor mij rendabel wordt om het tegen een lagere prijs aan te bieden.

Voorwaarden van de overeenkomst
Adam belt terug. Hij gaat mijn voorstel intern overleggen. Een uur later belt hij terug. Mijn voorstel geeft klanten minder keuzevrijheid en dat vinden ze geen goed idee. Hij probeert met me mee te denken, geeft wat tips, zodat ik toch ja ga zeggen.

Ik ben geneigd om in te stemmen, maar weet toch nog tijd te rekken. Ik kijk nog eens naar onze huidige overeenkomst en realiseer me dat we zijn uitgekomen op dezelfde deal, dezelfde voorwaarden tegen de helft van de prijs. Tja, ook op rationele gronden kan ik dit niet aan mezelf verkopen!
Ik bewonder in gedachten de marketingvaardigheden van Adam en ga de afwas doen. Iets later belt hij terug en ik leg hem uit dat ik niet akkoord ga met het voorstel.

5 kenmerken van keuzestress:

1. Ad hoc! Je bent niet op zoek naar een ‘fantastisch’ aanbod, maar word benaderd.
2. Tijdsdruk. De aanbieding voor deze fantastische actie geldt voor een korte periode. Het is een beproefde marketingstrategie om een potentiële klant snel te laten kiezen. Ben jij er wel eens voor ‘gevallen’?
3. Verleidelijk financieel voordeel. Je kan tot de helft van het normale bedrag besparen, als je nu ja zegt.
4. Te veel keuzemogelijkheden, ook wel de ‘Paradox of Choice’ genoemd. (bron: Professor Barry Schwartz, auteur van “The paradox of choice: Why more is less). We willen graag keuze, maar door meer keuzemogelijkheden maken we juist minder snel een keuze. Als we toch de keuze maken tussen veel opties, zijn we minder tevreden.
   Zo wordt het dertigersdilemma veroorzaakt door de hoeveelheid keuzes, maar het komt voort uit de diepe behoefte aan zingeving.
5. Opwinding of spanning in je lichaam en een 2-gesprek in je hoofd, waarin je jezelf vertelt wat de voor- en nadelen van de keuze zijn.

5 Tips om keuzestress te lijf te gaan

1. Word je gebeld of aangesproken op straat door een aanbieder van diensten of goederen, weet dan dat het belang van het aanbod bij de ander ligt. Bedank vriendelijk voor de informatie en kijk eventueel online of dit ‘fantastische’ aanbod echt is wat je nodig hebt.
2. Bedenktijd nemen! Als het echt een goede keuze is, dan is dit morgen ook nog zo.
3. Financieel voordeel krijgen!…. Ja zeg, trap je daar nu nog in! De prijs die als normaal word gepresenteerd is verhoogd, zodat de aanbieding aantrekkelijk lijkt.
4. Let op de voorwaarden van de aanbieding! Kan je het makkelijk ruilen, of het contract ongedaan maken?
5. Neem de sensaties in je lichaam en de gedachten in je hoofd serieus! Dit doe je door technieken te gebruiken die je inzicht geven in wat je werkelijk wil. Blijven denken (piekeren) en jezelf onder druk zetten om te kiezen levert je alleen stress en nadeel op. Dat weet je toch allang? Het is de hoogste tijd voor minder keuzestress!

De oplossingen die bij mij en mijn klanten werkt en die ik graag verspreid via workshops zijn: Emotional Freedom Techniques en Systemisch Werk (Familieopstellingen). Met de acupressuur techniek EFT los je de overtuigingen en conclusies op, die er o.a. voor zorgen dat je keuzestress ervaart.

Doe mee met de maandelijkse EFT Weg met Werkstress avond op 21 september! Ontdek een effectieve manier om je keuzestress kwijt te raken en je tevredenheid te vergroten.
Lees meer op: https://www.connectinside.nl/eft-weg-met-werkstress-avonden/

Wil je leren hoe je zelf makkelijker keuzes kan maken? Doe dan mee met de workshop Keuzes maken.
Lees meer op: https://www.connectinside.nl/workshop-keuzes-maken/